AeromobGestão de mídia paga
Origem dos leads
De onde vêm os leads, mês a mês
Separamos os leads do site mês a mês. Aqui o pago é identificado pelo gclid (o código do clique do Google) dentro do próprio HubSpot — então conta também os leads que o CRM etiquetou como "direto", mas que vieram de um clique pago. Não inclui contatos de importação/manual (offline).
115
Leads pagos reais em 2026 (jan–jun), identificados pelo gclid no HubSpot.
91 de 115 (79%)
Estavam escondidos como "direto" no HubSpot — o pago perde o crédito por causa do campo do gclid.
~10
Quantos o HubSpot etiquetou como pago no mesmo período. A etiqueta nativa enxerga só uma fração do pago real.
Fonte: HubSpot · leads do site, por mês
Leads por origem, mês a mês
Para cada mês: 🟣 pago (por gclid, com a parte escura = os que o HubSpot marcou como "direto") · 🟢 orgânico · ⚪ direto de verdade (sem clique pago).
Pago (gclid)
dos quais escondidos em "direto"
Orgânico
Direto (sem gclid)
Como ler: o pago real (roxo) é muito maior do que a etiqueta "pago" do HubSpot mostra — porque a maioria dos cliques pagos cai como "direto" (a parte escura da barra). Isso é a forma como o site (Wix) e o CRM (HubSpot) trocam o dado do clique, e já era assim antes da nossa operação. O orgânico (verde) é pequeno, mas real e crescente.
Fonte: HubSpot · lead score médio
Qualidade do lead por canal, mês a mês
Média do lead score (a nota de qualidade do HubSpot) dos leads de cada canal, por mês. Quanto mais alto, mais qualificado o lead. O n é o número de leads na média.
O que olhar: o lead score do pago subiu de ~1,4 (jan) para 3,0 (jun) — a qualidade do lead pago melhorou conforme a reestruturação entrou no ar. O orgânico também pontua bem, mas tem amostra pequena nos primeiros meses.