AeromobGestão de mídia paga
Origem dos leads · internacional
De onde vêm os leads, mês a mês
Leads internacionais do site em 2026. A origem de cada lead é lida pela UTM gravada no envio do formulário, não pela classificação automática do HubSpot, que está distorcida pela falha de comunicação entre o site (Wix) e o HubSpot.
Como sabemos a origem de cada lead.
Pago — basta um destes três indícios fortes: a etiqueta de campanha (UTM de cpc/ppc), a classificação de pesquisa paga do HubSpot, ou o gclid (o código do clique pago do Google). Qualquer um dos três já confirma que o lead veio de anúncio.
Orgânico e origem não identificada — lidos pela UTM gravada no envio do formulário.
141 de 275
Leads que o HubSpot marcou como "direto", mas que pela UTM eram pago ou orgânico. É a falha de rastreamento — não a origem real.
118 · 43%
Leads pagos em 2026 — a maior origem. Confirmados por um de três indícios: UTM de campanha, classificação de pesquisa paga ou gclid (o clique pago do Google).
47
Leads orgânicos (UTM organic) — que apareciam escondidos em "direto". Cresceram de verdade de março em diante.
Fonte: HubSpot · leads internacionais · origem pela UTM
Leads por origem, mês a mês
Cada barra é o total de leads do mês, dividido pela origem real (lida pela UTM): pago, orgânico, direto (com a etiqueta (direct)) e outras origens (sem nenhum sinal).
Fonte: HubSpot · volume e lead score
Volume e qualidade por origem, mês a mês
Quantos leads (Leads) e a nota média de qualidade (Score — o lead score do HubSpot, de 1 a ~3) de cada origem, por mês. Quanto mais escura a célula de score, melhor a nota.
O que olhar: o pago subiu de 1,4 (jan) para 3,0 (jun). O orgânico tem nota alta (2,6). O direto (etiqueta (direct)) tem nota baixa (1,5) — é onde se esconde o pago que perdeu a UTM.
O "direto" é, em boa parte, resultado pago com a UTM perdida. Repare em abril: o pago caiu para 7 e o "direto" saltou para 41 — o lead pago não sumiu, perdeu a UTM/gclid nas trocas de página do Wix e foi marcado como (direct). O lead score confirma: o "direto" de abril tem nota 1,4, igual ao pago; e quando o score do pago subiu, isso refletiu nas entradas de "direto" também.