Auditoria da conta Google Ads da Aeromob, com os números puxados direto da plataforma e cruzados lead a lead com o HubSpot.
O HubSpot atribui uma nota de 1 a 3 a cada lead. A taxa de qualificação é a proporção dos leads pagos que chegam com nota máxima — o perfil que a equipe comercial de fato consegue trabalhar.
36 leads pagos no mês, 2 qualificados. O volume era alto e o perfil, disperso.
20 leads pagos, 14 qualificados. Todos com clique pago rastreado.
os 7 leads pagos até o dia 20 chegaram com nota máxima, sem exceção.
Negócios do CRM classificados por gclid, UTM ou data de entrada do lead.
Pipeline gerado soma negócios ganhos, em aberto e perdidos: é todo o volume que a mídia colocou na mesa, antes de o comercial decidir o desfecho. Ler assim evita punir as campanhas novas por ainda não terem tido tempo de fechar.
| Mês | Investimento | Leads pagos | Qualificados | Taxa de qualificação | Custo por lead | Custo por qualificado |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Janeiro | R$ 5.477 | 36 | 2 | 6% | R$ 152 | R$ 2.738 |
| Fevereiro | R$ 6.617 | 28 | 2 | 7% | R$ 236 | R$ 3.308 |
| Março | R$ 6.019 | 19 | 5 | 26% | R$ 317 | R$ 1.204 |
| Abril | R$ 5.650 | 7 | 0 | — | R$ 807 | — |
| Maio | R$ 6.503 | 19 | 15 | 79% | R$ 342 | R$ 434 |
| Junho | R$ 8.153 | 11 | 11 | 100% | R$ 741 | R$ 741 |
| Julho | R$ 8.234 | 20 | 14 | 70% | R$ 412 | R$ 588 |
| Agosto (até 20) | R$ 5.283 | 7 | 7 | 100% | R$ 755 | R$ 755 |
Leads pagos = contatos do HubSpot com clique pago comprovado, mercado internacional, sem duplicidade. Qualificados = nota 3 no lead score do HubSpot. Abril reflete a falha de rastreamento já documentada, quando os cliques pagos perderam a etiqueta de origem.
O Google dá nota a cada palavra-chave em dois quesitos independentes. Estas são as notas reais das 120 palavras-chave que gastaram nos últimos 30 dias, ponderadas por investimento.
A experiência da página não é um critério estético. Ela entra na fórmula que o Google usa para decidir quem aparece e quanto cada um paga.
O índice de qualidade médio da conta está em 5,3 de 10. Cada ponto recuperado se converte diretamente em CPC mais baixo — e em mais visitas com a mesma verba.
Nas campanhas genéricas, 53% a 57% das impressões são perdidas por classificação. É demanda existente que a correção da página destrava sem custo adicional.
A meta é objetiva e verificável dentro do próprio Google Ads: tirar a experiência da página de “abaixo da média” e levá-la a “média” ou acima.
A plataforma atual limita o controle sobre velocidade de carregamento, estrutura da página e rastreamento — exatamente os pontos que compõem a nota de experiência. Construir as páginas fora do Wix dá a liberdade necessária para atingir a meta e mantê-la.
Onner Comunicação · dados extraídos da API do Google Ads e do HubSpot em 21 de agosto de 2026